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建司75載丨一個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)的壽險(xiǎn)“五部曲”

2024-08-28 16:27 來源:湛江新聞網(wǎng)

在中國人壽迎來建司75周年之際,值得回顧并致敬那些在壽險(xiǎn)發(fā)展歷程中,以卓越成就和無私奉獻(xiàn)精神,為保險(xiǎn)事業(yè)貢獻(xiàn)力量的人們。王淑珍,作為中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司(以下簡稱“中國人壽壽險(xiǎn)”)廣東省廣州市分公司的營銷城區(qū)一部600多名個(gè)險(xiǎn)營銷精英的領(lǐng)頭人,始終以實(shí)際行動詮釋著中國人壽的企業(yè)文化理念,持續(xù)為客戶們送去簡捷、品質(zhì)、溫暖的保險(xiǎn)服務(wù)。

在廣州壽險(xiǎn)市場這片競爭激烈的領(lǐng)域,王淑珍的名字在客戶心中,不僅是值得信任和托付的情感情誼,更是對中國人壽品質(zhì)與服務(wù)的見證與認(rèn)可。

在中國人壽的事業(yè)平臺上“夢想起航”,堅(jiān)定“客戶至上”的服務(wù)理念,專業(yè)化“組建隊(duì)伍”抱團(tuán)成長,塑造與時(shí)俱進(jìn)的“制度文化”,攜手行業(yè)頭雁“成就夢想”。一套壽險(xiǎn)“五部曲”組合拳打下來,王淑珍用自己親身實(shí)踐的底層邏輯詮釋了國壽事業(yè)發(fā)展的清晰脈絡(luò)。

王淑珍形象照。

夢想起航:初入職場的挑戰(zhàn)

在20世紀(jì)90年代,王淑珍帶著滿腔的熱忱和堅(jiān)定的夢想,從江西來到廣州創(chuàng)業(yè),立志在這個(gè)南方大都市扎根。她不斷地自我探問:“我的夢想是什么?”答案清晰而堅(jiān)定:“首先,我要追求個(gè)人的成功;然后,我要幫助他人成功,和他們一起改變命運(yùn)。”冥冥之中,她的夢想與中國人壽的企業(yè)文化核心理念——“成己為人,成人達(dá)己”不謀而合,這不僅是一份事業(yè)的追求,更是一場實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的奔赴。

1996年,中國人壽開始邁入人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)專業(yè)化經(jīng)營時(shí)代。王淑珍也開啟了她第一次的創(chuàng)業(yè)之旅,成為廣州市分公司個(gè)險(xiǎn)營銷團(tuán)隊(duì)的一員。

王淑珍經(jīng)歷了所有壽險(xiǎn)營銷新人的共同挑戰(zhàn):不斷地被拒絕。這些幾乎成了她的日常。初來乍到,她從零開始學(xué)習(xí)粵語,足跡遍布街道、居民區(qū)、寫字樓、公園、汽車站等每一個(gè)角落,逐漸認(rèn)識和了解這個(gè)城市。每一個(gè)工作日,這個(gè)干勁滿滿的新人始終充滿熱情地向路人介紹著壽險(xiǎn)產(chǎn)品。

長達(dá)兩個(gè)月的時(shí)間里,她已經(jīng)習(xí)慣了在汗水中穿梭于廣州的大街小巷。盡管努力了仍然一無所獲,但她的內(nèi)心也從未動搖。后來,王淑珍深情地回憶道:“這段經(jīng)歷和磨難,對于每一個(gè)心懷夢想、堅(jiān)持不懈的人來說,都是無價(jià)之寶。困難和挫折,是人生旅途中非常寶貴的財(cái)富。”

王淑珍團(tuán)隊(duì)開展國壽616客戶節(jié)服務(wù)活動。

客戶至上:建立信任的基石

1996年的一個(gè)冬日,在一次偶遇中,她用真誠和敬業(yè)打動了一位客戶,這位客戶最終選擇為女兒投保,一份年繳766元的少兒保險(xiǎn)產(chǎn)品,成為了王淑珍事業(yè)的起點(diǎn)。

首次簽單成功,不僅為她帶來了前所未有的興奮,更激發(fā)了她對客戶的感謝之情。后來,她將這位客戶視為生命中的貴人,全心全意地提供售后服務(wù)。這份堅(jiān)持和用心,詮釋了“有志者,事竟成”的真義,不僅贏得了客戶的信賴,更讓持續(xù)踐行“國壽好服務(wù)”的理念在她心中生根發(fā)芽。

從業(yè)的第三個(gè)月,王淑珍便以近三萬元的保費(fèi)業(yè)績,證明了自己的實(shí)力。她堅(jiān)信,保險(xiǎn)營銷的本質(zhì)在于提供客戶真正需要的保障,為客戶的一生提供風(fēng)險(xiǎn)屏障。了解客戶的需求,用心經(jīng)營每一位客戶,這種以客戶需求為核心的工作思路,不僅贏得了客戶的信任,更鑄就了她個(gè)人品牌的輝煌。隨著客戶群體的不斷擴(kuò)大,王淑珍的“忠實(shí)粉絲”親切地稱呼她為“王保險(xiǎn)”,這是對她專業(yè)服務(wù)的認(rèn)可,也是中國人壽始終堅(jiān)持以人民為中心,打造“簡潔、品質(zhì)、溫暖”的國壽好服務(wù)的具象化體現(xiàn)。

王淑珍與團(tuán)隊(duì)伙伴們在一起。

組建隊(duì)伍:共同成長的歷程

王淑珍給當(dāng)時(shí)的自己定了一個(gè)目標(biāo),每個(gè)季度都要晉升一個(gè)級別。漸漸地,她明白單一的業(yè)務(wù)增長模式難以持久,真正的事業(yè)發(fā)展需要團(tuán)隊(duì)的力量。于是,她的身影出現(xiàn)在廣州各地的人才市場,尋找那些志同道合的伙伴。她把招募進(jìn)來的保險(xiǎn)新人全都當(dāng)作一棵棵充滿潛力的“小樹苗”細(xì)心栽培,不計(jì)時(shí)間、不計(jì)得失,沒日沒夜地進(jìn)行產(chǎn)品講解、輔導(dǎo)、陪訪、演練,為新人們規(guī)劃職業(yè)生涯。那段時(shí)間,她全身心投入到團(tuán)隊(duì)的發(fā)展中,工作到深夜成為了她的常態(tài)。一年后,她的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)壯大到了400多人,成為當(dāng)時(shí)廣州保險(xiǎn)市場上一顆耀眼的明星。

然而,事情的發(fā)展并非總是一帆風(fēng)順。隨著團(tuán)隊(duì)規(guī)模擴(kuò)大,成員之間的問題也日益復(fù)雜,年輕的王淑珍缺乏管理經(jīng)驗(yàn),面對各式各樣的問題也會顯得手足無措。同時(shí),隨著保險(xiǎn)主體增多,市場競爭日趨激烈,加之公司調(diào)整重組,困難重重,幾年的時(shí)間,王淑珍團(tuán)隊(duì)從400人的頂峰,跌落至100多人。

低谷的日子,王淑珍沒有選擇放棄。堅(jiān)持,是她心中永恒不變的信念。她說,“人沒有辦法把控所有事情,在沒有辦法改變外部環(huán)境的情況下,唯一能把控的,就是自己的心態(tài)和永遠(yuǎn)向前的狀態(tài)。”這段時(shí)間,她沉下心來,不斷打磨自己的業(yè)務(wù)水平,她深知,業(yè)務(wù)能力是一個(gè)保險(xiǎn)營銷員的立足之本。另一方面,她持續(xù)搭建專業(yè)化的營銷團(tuán)隊(duì),堅(jiān)定尋找那些能往同一方向奔跑的戰(zhàn)友,不斷地積累能量。

王淑珍為團(tuán)隊(duì)新人伙伴授課。

制度文化:團(tuán)隊(duì)發(fā)展的雙翼

制度是內(nèi)部管理的基石,也是團(tuán)隊(duì)長遠(yuǎn)發(fā)展的基礎(chǔ)。2005年,王淑珍開始著手強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)的制度管理,從職場運(yùn)營的細(xì)節(jié)出發(fā),以基礎(chǔ)管理為根本,以追蹤督導(dǎo)為手段。到了2006年,她的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)成立了十大功能部門,涵蓋業(yè)務(wù)、培訓(xùn)、福利、職場管理、形象策劃、會議經(jīng)營等,逐步形成一整套相對完善的企業(yè)化運(yùn)作模式。完善的管理體系恰恰反映了團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者對事業(yè)的系統(tǒng)規(guī)劃與長遠(yuǎn)信心,在這樣清晰透明的團(tuán)隊(duì)管理機(jī)制下,每個(gè)人都有良好的發(fā)展前景。王淑珍還以營銷員基本法為基礎(chǔ),以營銷員基本法利益為導(dǎo)向,培養(yǎng)人才,鼓勵(lì)晉升,按季度進(jìn)行面談、規(guī)劃、追蹤、表彰,把營銷員基本法規(guī)則運(yùn)用得淋漓盡致,這一套培養(yǎng)人才的方法,被她沿用至今。

在制度這個(gè)“硬基礎(chǔ)”逐步夯實(shí)之后,王淑珍又決心打造團(tuán)隊(duì)的“軟基礎(chǔ)”——團(tuán)隊(duì)文化。她根據(jù)團(tuán)隊(duì)發(fā)展的內(nèi)在需求,將文化具體化,提煉為“尊重、理解、寬容;簡單、服從、配合;感恩、學(xué)習(xí)、執(zhí)行;積極正面、團(tuán)結(jié)協(xié)作”等具象的理念,并引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員深入理解和實(shí)踐這些團(tuán)隊(duì)文化精髓。逐漸地,王淑珍的團(tuán)隊(duì)成為了一支既有戰(zhàn)斗力又有紀(jì)律性的隊(duì)伍,潛移默化之下,團(tuán)隊(duì)中的每位伙伴也更加信賴、尊重王淑珍這位“大家長”。

到了2009年,團(tuán)隊(duì)規(guī)模突破千人。至此,王淑珍僅用了5年時(shí)間便完成了她保險(xiǎn)生涯中的第二次創(chuàng)業(yè)。

成就夢想:人生價(jià)值的升華

在壽險(xiǎn)業(yè)迅猛發(fā)展的時(shí)代,王淑珍憑借不懈地奮斗和堅(jiān)定的意志,不僅讓自己的伙伴們實(shí)現(xiàn)了自我超越和人生夢想,也贏得了客戶深厚的信賴。

對于公司,王淑珍心存感恩,她說,“正是因?yàn)檎驹谥袊藟圻@個(gè)保險(xiǎn)巨人的肩膀上,我才得到了快速的成長。沒有公司雄厚的實(shí)力背景、優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、穩(wěn)定的經(jīng)營環(huán)境、全面的職業(yè)規(guī)劃,就沒有辦法成就今天的自己。”

她認(rèn)為,如今從事保險(xiǎn)行業(yè)有非常好的事業(yè)前景。一方面,作為社會保障體系重要組成部分的商業(yè)保險(xiǎn)在養(yǎng)老金融方面的地位愈發(fā)重要,人們對品質(zhì)養(yǎng)老生活的需求也越來越多。2023年,王淑珍和她的團(tuán)隊(duì)協(xié)助119名客戶辦理了個(gè)人養(yǎng)老金業(yè)務(wù),為1400多名客戶送去養(yǎng)老保障。另一方面,中國人壽壽險(xiǎn)公司提供了廣闊的發(fā)展平臺,依托公司各險(xiǎn)渠道“客資建隊(duì)伍,服務(wù)育隊(duì)伍”的工作主線,通過“眾鑫人才”“卓越經(jīng)理人”等項(xiàng)目優(yōu)化團(tuán)隊(duì)新增,落地“四精準(zhǔn)一訓(xùn)練”標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)模式,助推新人通往更高臺階。過去一年,王淑珍團(tuán)隊(duì)體系新增423人,27人順利晉升主管,成為團(tuán)隊(duì)的中堅(jiān)力量。

多年來的努力耕耘,在廣州壽險(xiǎn)市場上,王淑珍團(tuán)隊(duì)已經(jīng)成為中國人壽品牌形象的一個(gè)代表。團(tuán)隊(duì)里的每位伙伴在見到客戶時(shí)都不忘真誠地說一句:“我們是中國人壽的壽險(xiǎn)營銷員,很高興為您服務(wù)!”

在2024年廣東省營銷員大會上,王淑珍說道:“我要繼續(xù)奮斗下去,努力實(shí)現(xiàn)壽險(xiǎn)生涯的第三次創(chuàng)業(yè)。”

在新征程上,王淑珍將帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員打好業(yè)務(wù)基礎(chǔ),營造好團(tuán)隊(duì)氛圍,讓大家能在保險(xiǎn)這片沃土中茁壯成長,沒有后顧之憂地去實(shí)現(xiàn)自己的人生理想。“我堅(jiān)信,當(dāng)下就是最好的時(shí)代。作為國內(nèi)第一批保險(xiǎn)從業(yè)人員,我做了28年保險(xiǎn)。趁著這個(gè)時(shí)候,我想再證明一次自己,也想作為一個(gè)標(biāo)桿榜樣,為公司、為行業(yè)奉獻(xiàn)一份力量。”王淑珍笑著說道。

王淑珍的故事,是中國人壽75年發(fā)展歷程中一個(gè)縮影。她以自己的實(shí)際行動,展現(xiàn)了國壽人的責(zé)任感和使命感,她的故事激勵(lì)著每一位保險(xiǎn)人,不忘初心,砥礪前行,共同書寫國內(nèi)壽險(xiǎn)業(yè)更加輝煌的未來。

編輯:陳霜怡
值班主任:漆衛(wèi)國
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