????奔騰不息的黃河，穿過古代絲綢之路上的重鎮(zhèn)——“金城”甘肅蘭州。這個(gè)自古就是“聯(lián)絡(luò)四域、襟帶萬里”的交通樞紐，如今正發(fā)揮著“承東啟西、聯(lián)南濟(jì)北”的紐帶功能，成為聯(lián)接絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶和21世紀(jì)海上絲綢之路的黃金十字節(jié)點(diǎn)。
????遼闊無垠的大海，孕育了“港城”廣東湛江。這個(gè)因港口優(yōu)勢(shì)而承擔(dān)著國際貿(mào)易與經(jīng)濟(jì)往來重要使命的港口城市，如今又迎來重大發(fā)展機(jī)遇，蝶變?yōu)椤耙粠б宦贰焙献髦c(diǎn)城市。
????兩個(gè)同處“一帶一路”和西部陸海新通道上的城市，雖相隔千里，卻由徐聞菠蘿“做媒”，加強(qiáng)了兩地互聯(lián)互通，暢通了國內(nèi)大循環(huán)，也為兩地未來多領(lǐng)域合作帶來了許多思考和啟迪。
????3月22日—23日，本報(bào)“西部陸海新通道上的徐聞菠蘿”系列報(bào)道采訪團(tuán)隊(duì)跟隨徐聞菠蘿的足跡來到蘭州，探尋徐聞菠蘿在西北發(fā)出的“湛江聲音”。
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蘭州市民正在選購湛江徐聞菠蘿。 特派記者 林啟慧 攝
????徐聞曲界收購商
????和他的合伙人
????“來一車菠蘿”“這種菠蘿批發(fā)價(jià)多少錢”“裝車注意點(diǎn)”“讓一讓，車來了”……
????上午9時(shí)，位于蘭州市榆中縣定遠(yuǎn)鎮(zhèn)的蘭州國際高原夏菜副食品采購中心早已車水馬龍，來來往往的大貨車、小貨車擠滿了過道。該中心內(nèi)的各種新鮮農(nóng)產(chǎn)品被一車車發(fā)往全國各地，甚至通過甘肅（蘭州）國際陸港而上到中亞、西歐各國人民的餐桌上。
????2020年4月，蘭州國際高原夏菜副食品采購中心正式運(yùn)營，其中，大眾水果專區(qū)內(nèi)有一個(gè)占地達(dá)2000平方米的菠蘿賣場(chǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年6月至2021年3月23日，經(jīng)該中心銷售的菠蘿總量超過4400噸，其中徐聞菠蘿占比達(dá)到40％以上。
????雖然銷量和占比不如重慶、成都，但徐聞菠蘿和蘭州的緣分早已種下。據(jù)蘭州高原蔬菜物流股份有限公司副總經(jīng)理任勇軍介紹，早在20世紀(jì)90年代，徐聞菠蘿就已經(jīng)進(jìn)入了蘭州市場(chǎng)，經(jīng)年累月，在蘭州消費(fèi)者心目中占據(jù)了重要位置，也正因如此，不少徐聞本土收購商不遠(yuǎn)千里，帶著自家的菠蘿來到這座西北城市銷售。
????吳維發(fā)是來自徐聞曲界的一名“90后”收購商，高中畢業(yè)后，他便帶著菠蘿走南闖北，去過武漢等多個(gè)城市，2013年來到了蘭州。“蘭州這邊比較遠(yuǎn)，市場(chǎng)還有待開發(fā)，競爭沒有那么激烈，所以就來到了這邊。”有著敏銳商機(jī)的吳維發(fā)決定把水果生意拓展到西北市場(chǎng)。
????不過，當(dāng)時(shí)一件（約35斤）菠蘿只能賣50元，剛剛進(jìn)入蘭州市場(chǎng)的吳維發(fā)陷入了銷售困境，也正在此時(shí)，他與當(dāng)?shù)氐钠放粕藤Y(jié)下了一段“奇妙的緣分”。
????“當(dāng)時(shí)吳維發(fā)拿菠蘿到我們店里賣，菠蘿的品質(zhì)是很好的，但在推銷方式和包裝方面都有所欠缺，我希望能夠在蘭州市場(chǎng)留下優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和打造高品質(zhì)的水果品牌，所以我就成為他的合伙人。”伽國生說。
????就這樣，吳維發(fā)和伽國生“并肩作戰(zhàn)”，堅(jiān)持“以品質(zhì)求生存，以信譽(yù)求發(fā)展”的經(jīng)商理念，讓他們?cè)谔m州的水果市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟。現(xiàn)在，他們公司的菠蘿銷售量占據(jù)了蘭州國際高原夏菜副食品采購中心徐聞菠蘿銷售總量的3成左右，銷路輻射到甘肅酒泉、嘉峪關(guān)、張掖、武威等多個(gè)二級(jí)批發(fā)市場(chǎng)。
????徐聞菠蘿在蘭州超市
????成“特別的名字”
????走進(jìn)位于蘭州市城關(guān)區(qū)紅星巷51號(hào)的北京華聯(lián)紅星店，只見菠蘿主題堆頭宛如一座金字塔，金黃色的菠蘿層層疊疊，在眾多的水果堆中十分搶眼。記者觀察發(fā)現(xiàn)，在菠蘿堆頭中，唯有“徐聞菠蘿”的價(jià)格牌上標(biāo)注了產(chǎn)地。
????“目前我們超市在售的菠蘿單品有8種，但是單獨(dú)標(biāo)注產(chǎn)地的就只有徐聞菠蘿，這是因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)徐聞菠蘿品牌已經(jīng)有了較高的認(rèn)知度。”北京華聯(lián)甘肅省區(qū)蘭州地區(qū)副總經(jīng)理馬保平告訴記者，徐聞菠蘿果形飽滿、口感好，成了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的送禮佳品，每年3月到4月，不少市民都會(huì)奔著徐聞菠蘿而來，哪怕價(jià)格比其他菠蘿稍高，但消費(fèi)者仍然對(duì)徐聞菠蘿“情有獨(dú)鐘”。
????北京華聯(lián)集團(tuán)是一個(gè)多業(yè)態(tài)大型零售企業(yè)，1999年12月進(jìn)入蘭州市場(chǎng)后成了當(dāng)?shù)氐谝患伊闶鄢小Ｄ壳埃本┤A聯(lián)在甘肅省有18家門店，覆蓋了蘭州、酒泉、白銀、嘉峪關(guān)等多個(gè)城市。
????據(jù)馬保平介紹，目前北京華聯(lián)采購菠蘿主要是依托于專業(yè)市場(chǎng)集中采購，接下來北京華聯(lián)將加大投入，建設(shè)大型的集采、加工、分揀、配送中心，這個(gè)渠道建立以后，產(chǎn)品采購將會(huì)由現(xiàn)在的從專業(yè)市場(chǎng)集中采購改為產(chǎn)地直采，最大限度地?cái)財(cái)嘀虚g加價(jià)環(huán)節(jié)，最大幅度地讓利廣大消費(fèi)者。
????“徐聞菠蘿”高鐵專列
????開啟“詩與遠(yuǎn)方”
????23日13時(shí)38分，蘭州西站。
????一列車身印有“菠蘿的海 香飄四海”的“徐聞菠蘿”高鐵專列緩緩進(jìn)站。“徐聞菠蘿”高鐵專列自2021年2月6日開通以來，迎來送往，搭載著一波又一波乘客開啟了一段段“詩與遠(yuǎn)方”，也給品牌插上了騰飛的翅膀。
????蘭州客運(yùn)段列車長宋佳雨第一次在“徐聞菠蘿”高鐵專列工作，她坦言，看到這趟專列上的宣傳，仿佛能讓人聞到菠蘿的清香。
????宋佳雨告訴記者，這趟動(dòng)車共有8節(jié)車廂貼有“徐聞菠蘿”宣傳畫和宣傳標(biāo)語，23日6時(shí)26分從北京西開出，13時(shí)38分到達(dá)蘭州西，全程7小時(shí)12分，共1784公里。
????走進(jìn)“徐聞菠蘿”專列，記者看到，無論是海報(bào)、桌貼，還是頭片、燈箱和行李架，都有充滿陽光氣息的菠蘿宣傳畫，讓乘客仿佛置身于菠蘿的海洋中，在列車途經(jīng)每一個(gè)站點(diǎn)時(shí)，還能聽到親切的語音播報(bào)，濃厚的徐聞菠蘿品牌文化伴隨著飛馳的列車駛向大江南北。
????“希望將來有機(jī)會(huì)到湛江徐聞看看‘菠蘿的海’，嘗嘗徐聞菠蘿的美味。”宋佳雨滿懷憧憬地對(duì)記者說。
????據(jù)了解，自2月6日起，徐聞縣與華鐵傳媒集團(tuán)有限公司合作，開展“徐聞菠蘿”高鐵專列宣傳。從2月6日到4月5日，在為期兩個(gè)月的時(shí)間里，“徐聞菠蘿”高鐵專列以蘭州為中心，依托徐蘭線和京廣線連接北京和廣州，依托商合杭線把徐聞菠蘿品牌文化輻射至東部城市。
????專列每日運(yùn)行22個(gè)車次，橫跨北京、上海、甘肅、陜西、湖北、浙江、廣東、安徽等14個(gè)省市，覆蓋西北、膠東半島，及華南、中部地區(qū)和長三角經(jīng)濟(jì)區(qū)。
????在高鐵專列的輻射下，菠蘿的香味沿著高鐵路線飄送到全國各地，有效提高徐聞菠蘿在市場(chǎng)上的知曉度，拓寬徐聞菠蘿在國內(nèi)市場(chǎng)的銷售渠道，幫助徐聞老百姓賣好菠蘿，賣好價(jià)錢，把徐聞菠蘿推廣到全國乃至全世界。
