“憑演出票買飲料是不是可以打折？”7月20日中午，帶著孩子的張女士在首創·郎園Station一家書店的飲品區詢問，得到肯定的回復后，她買了一杯咖啡和一杯果汁，牽著女兒的手走向準點劇場。她們即將觀看的《童游山海之狐小九的幸福密碼》尚未開演，就已享受了“票根福利”。

部分商家門口已擺出專享折扣的“逛吃指南”

今年7月至8月末，以《山海經》為背景的全景沉浸式兒童互動劇《童游山海之狐小九的幸福密碼》，在首創·郎園Station準點劇場開啟暑期駐演。與以往演出不同的是，該劇出品方聯動郎園推出“票根福利”，觀眾憑演出票憑證可在園區十余家商戶享受專屬優惠，無論是書店還是美術館，是寵物店還是餐飲店，觀眾只要拿出電子或紙質購票憑證，就可以享受相應優惠。

帶7歲女兒來觀劇的張女士買的是下午場的票，午飯后，她就提前帶女兒來到了郎園，在充滿時尚氣息的園區里“遛娃”。“我買票的時候就看見推送，說可以享受優惠，正好買杯咖啡提提神。”張女士說，這是她第一次看到演出票與餐飲、購物商家聯動，“非常實惠。帶孩子出來看戲，總要在附近玩一玩，買點吃的、喝的和小紀念品。”張女士說，等演出結束，她還要再帶女兒逛逛文創店，晚餐也可能就近解決。

傳統劇場演出常因演出場地相對獨立，與日常消費商圈有一定距離，難以形成消費合力。“但線下觀演的觀眾有明確的吃、喝、行、玩等周邊消費需求，尤其是面向親子的演出。”北京市對外文化交流有限責任公司董事長、本次出品人范瑩說，這促使他們在“演出+”的消費鏈條上開啟探索。而郎園里的觀劇體驗并不孤立，是嵌入整個園區的文旅休閑消費生活場景。今年，《童游山海》全新升級故事內容并落地郎園，成為該園區首個長時間駐演劇目，出品方與郎園一拍即合，共同推出劇場演出的票根聯動，滿足消費者“觀演+休閑+消費”的復合需求。“暑期是文化消費的黃金期，我們希望借助高品質沉浸式兒童劇的吸引力，聯動園區豐富的消費場景，通過票根優惠降低觀眾的綜合消費門檻，提升觀眾的獲得感。”首創·郎園Station相關負責人表示。

《童游山海》演出劇照

觀演行為的“熱度”正轉化為消費的“增量”。郎園里，多個合作商家門口擺出“逛吃指南”，餐廳和飲品店因專屬優惠吸引了不少觀眾咨詢。《童游山海》以每場演出上限200人，每周8場演出的頻次“引流”，為暑期文化消費注入活力。

郎園合作商家門口的“逛吃指南”

“感謝大家前來觀演，觀眾朋友還可以掃碼加入粉絲群，領取專屬打車優惠。”演出結束，工作人員的口播再次帶來驚喜，這是《童游山海》與某打車平臺的專屬合作。一位領到優惠券的觀眾興奮地說，“領到15元券，正好我們打車回家就能用上。”此外，《童游山海》還首次與吉祥大戲院、長安大戲院、北京劇院建立雙向聯動機制，持該劇演出票憑證到上述劇場購買演出票，或持上述劇場的演出票憑證購買《童游山海》，都可享受互認折扣。

“這是我們延長文化消費鏈條的探索，如果以后有條件還可能繼續擴大范圍。文化具有賦能作用，我們希望實現‘一場演出、多場景消費’的跨界引流。”范瑩說，“演出+”的形式可以促進文商旅深度融合，希望借此機會催生出親子文化消費新業態，為繁榮北京暑期文化消費市場注入新動能。