聚四海商賈，會八方賓朋。本屆廣交會首次采取線上線下融合舉辦，以國內國際雙循環為主題，線上平臺直播吸引全球采購商觀展，線下展會則會向符合資質的境內企業開放，這也是廣交會首次向境內采購商開放邀請。

作為國內國際雙循環的節點，本屆廣交會直接連通著國內國際兩個市場，參展商可充分利用國內國際兩個市場、兩種資源。在“雙循環”的主題之下，越來越多的湛江外貿企業正乘著一系列利好政策的東風，從廣交會“揚帆起航”，與時代共振，跨越空間與疫情的界限，積極融入新發展格局，讓更多的湛江產品“出海”。

湛江凱威木業有限公司：

重視國內市場，融入內循環見成效

“此次廣交會重啟線下展覽，我們公司決定采取線上＋線下的方式同步參展。”湛江凱威木業有限公司經理陳駿坦言，廣交會時隔兩年恢復線下展，公司上下對本次廣交會充滿了期待，對行業發展也更有信心。

連續參加20年廣交會的湛江凱威木業有限公司是名副其實的“老廣交”了。作為一家專業的木鐘生產廠家，該公司主要生產品質和風格與眾不同的木質工藝鐘，產品遠銷世界各地，深受廣大海外采購商的認可和青睞，與其保持著良好的合作關系。因而對于陳駿來說，廣交會既有商機，也有情懷。

“我們這行屬于‘小圈子’，傳統上的重質量重服務會更利于我們在客戶之間的推廣。借助廣交會，我們希望在抓好出口外貿重點業務，保持產品出口訂單的同時，也會將目光放在國內市場，以此尋求國內市場的廣闊空間，滿足國內采購商的需求，充分利用線上、線下融合開展的優勢，多措并舉深挖國內市場。”陳駿告訴記者，在全球疫情沒有完全褪去的大背景下，得益于國內疫情防控有效及時，國內經濟有力復蘇，公司此前內銷增長比例達10%。

廣東恒光電器有限公司：

在國內國際雙循環中“乘風破浪”

廣交會期間，廣東恒光電器公司業務員對接國內外客商忙得不可開交，明亮的生產車間里機器聲轟鳴，流水線上的工人也在忙著各道生產工序。每年，恒光電器可生產480萬臺電飯鍋，其中有900個集裝箱貨柜銷往東南亞、南亞、中東、南美等地區。

外貿部銷售主管黃榀告訴記者：出口的貨物主要為電飯煲、熱水壺等小家電，每個國家偏好不同，出口的產品外觀、功能、價值方面都有所差別。公司副總經理龐富陽透露，此前公司產品主要銷往東南亞地區，受全球疫情影響，公司開始注重開拓國內市場，目前國內市場銷售額由疫情前的占比30%，提升至現今占比40%。

記者走訪時，很多外貿企業都反映，國外訂單正從過去的年度單、季度單變為短單、應急單，訂單金額也隨之下降，有的甚至是大量撤單，對產業鏈上下游也造成嚴重沖擊。“這是一個挑戰，也是一個機遇！”早在第127屆廣交會期間，恒光電器總經理梁遠明就指出，必須把滿足國內需求作為發展的出發點和落腳點，進一步打開國內市場，促進國內國際市場相互融合、相互促進。平時雙循環可以互為補充，遇到風險與危機時，又能單獨為戰，充分發揮雙循環機制內在的穩定性、安全性。

“運輸成本低、審美接近、消費能力強，而且由于心理、地理上的接近性，更有利于我們提供優質服務。”黃榀表示，國內市場潛力巨大，除了鞏固東南亞銷售、開拓歐美高端市場外，公司也將在國內市場傾注大量心血，實施嚴抓產品質量、積極研發新產品、提升服務品質、拓展營銷渠道等多項針對性策略，讓公司產品在小家電行業脫穎而出。

廣東省東方劍麻集團：

“內外兼修”讓企業步履更穩健

廣東省東方劍麻集團是產供銷一體型企業，連續多年參加廣交會，擁有豐富的海內外參展經歷，積累了眾多海內外客戶。如今積極串聯國內國際兩個市場、兩種資源，兩條腿走路，應對國內外復雜多變的各種形勢，無懼風雨，步履穩健。

“目前公司海外最大的客戶位于歐洲地區，每月訂單金額在300萬元左右。” 廣東省東方劍麻集團業務經理許婷婷介紹，因產品的特殊性，廣東省東方劍麻集團側重線下展，為參加此次廣交會，公司提前定制參展樣品，積極聯系國內外客戶親臨廣交會現場。

“由于產品新穎，今年廣交會上展館咨詢人數較多。此外，不乏因采購需求而慕名前來商談的客戶。” 許婷婷認為，這是他們積極融入“雙循環”的重要舉措，并取得成效。“因為疫情影響，在國際貿易方面，海運費用瘋漲且一柜難求，導致大部分海外訂單積壓無法及時出貨。” 于是，東方劍麻集團將銷售重點轉向國內市場，及時進行產業轉型升級。

許婷婷表示，公司希望能借助此次廣交會，開拓更多國內市場，了解客戶需求，拓寬產品銷量，同時保持與國外市場的緊密聯系，在疫情有所緩解或結束后繼續加大合作力度，“內外兼修”，互利共贏，讓湛江紅土地上孕育的特產“東方劍麻”在內外貿中齊頭并進，暢通“雙循環”，揚名兩大市場。