早上5時30分，天微亮且下起了小雨，河唇鎮龍田面村楊桃溝的果農何英已披上雨衣，到果園給枝頭上的珍珠番石榴套塑料網……

有“中國紅橙之鄉”美譽的廉江市盛產各種各樣的水果，9月的季節特色水果番石榴和紅楊桃又迎來了豐收季節。這種果肉鮮嫩、脆爽可口的水果早在前一個月，就已成為當地電商直播間中的主角。

何英是勤勞樸實的傳統果農，她的兒子劉志豪卻是電商時代的弄潮兒。6年前，劉志豪大學畢業后，選擇了回鄉創業；如今，他創辦的粵西佳鮮電商公司種植、銷售廉江水果，年銷售額近千萬元。截至目前，劉志豪已在電商賣出楊桃5萬斤左右——這只是近年廉江推動電子商務進農村，以互聯網促進農業發展，實現企業、農民增收的一個小小縮影。

培育電商直播人才，是廉江市開展農村電子商務人才培訓工作的“新業務”之一。

自身“用力”向外“借力” 培育千萬級電商企業

近年來，廉江通過引進電商平臺，著力打造電子商務進農村綜合示范縣，推動建立電子商務培訓基地，在各鎮開展電商人才培訓，鼓勵果農擁抱互聯網，主動為合作社與大型超市牽線，幫助雙方簽訂采購協議。

2019年以來，廉江市正式開展創建省級電子商務進農村綜合示范縣工作，該市農村電子商務企業內生力不斷增強。截至目前，廉江市已開設2家本土電商服務平臺，培育銷售額1000萬元以上企業2家、100萬元以上企業10多家。

通過每年舉辦紅橙旅游文化節活動、組織企業到上海、北京等地大力推介廉江紅橙等特色農產品方式，廉江市進一步擴大廉江紅橙等品牌知名度。目前，“廉江紅橙”已從區域品牌變成全國知名品牌。隨著廉江市電子商務培訓基地的建設運營，該市已累計培訓農村電子商務人才35期共3291人次。

自確定開展創建省級電子商務進農村綜合示范縣工作，廉江市就從“頂層設計”開始，建立健全廉江市創建省級電子商務進農村綜合示范工作領導小組。2019機構改革后各成員單位人員變動，為加強創建工作的連續性，廉江市及時調整了該市創建工作領導小組。領導小組通過定期召開會議商議電子商務推進工作及協調相關問題，強化對廉江市電子商務工作的領導。

依照創建省級電子商務進農村綜合示范縣活動工作方案，廉江市對整體項目進行了統一謀劃，分成大項的5個包組和農產品專項4個小包組，并按財政開支要求單獨設立1個保障體系建設包組，各包組已于去年6月成功招標（市電商產業園和電商服務中心于11月招標），各項目資金已全部撥付到位，各單位按中標合同開展工作，電子商務進農村綜合示范縣項目實現整體推進。

貼滿標簽的農產品整裝待發。

廉江市還積極開拓眼界向外“借力”。2019年以來，廉江市加強與國內知名電商阿里巴巴、京東、蘇寧易購等公司的戰略合作。該市與京東集團建成中國特產館“中國特產·廉江館”，建成合作新零售網點10多個；為阿里巴巴進駐免費提供辦公及倉儲場地，阿里巴巴已在廉江市開設天貓新零售服務網點6個。同時，該市還大力打造廉江市本土品牌，其中電商品牌“橙鄉味道”獲“中國·廣東‘農電杯’標桿獎”；供銷E家不斷擴大本地農副產品的網絡銷售。

廉江市一邊拓展銷售路網，一邊推進農產品上行和標準化建設，該市目前建設有現代農業示范園區（基地）18個，綠色食品認證產品9個、有機農產品認證13個，農產品地理標志認證1個，生態原產地產品保護3個，省級名牌產品8個，湛江市名牌產品8個。廉江市農產品質量安全水平不斷提升，為農村電商發展打下堅實基礎。

培育人才拓展帶貨渠道 推動紅橙品牌走向全國

去年12月，位于廉江市區北部灣大道旁的廉江電商直播基地正式掛牌運營，這里每個月都舉辦兩期培訓班，每期培訓30人，為廉江電商行業發展輸送專業人才。

培育電商直播人才，是廉江市開展農村電子商務人才培訓工作的“新業務”之一。圍繞主導產業發展需要，廉江市以專業大戶、家庭農場主、農民合作社帶頭人等為重點培育對象，推動農村電子商務培訓與新型職業農民培育相結合。2019年以來，廉江市舉辦農村電商培訓班35期，為發展農村電商、助力扶貧提供了人才保障。

廉江紅橙通過電商物流售賣到各地。

黃小龍是較早“觸電”的廉江人之一。2015年，國家鼓勵農村電商大力發展，觸發了黃小龍的夢想：讓家鄉的味道觸手可及。回想起在北京讀書時由于物流不方便，運費比紅橙貴。經過慎重考慮，他不顧家人反對回到家鄉創業。

2015年，黃小龍在京東商城成立“中國特產館廉江館”。他運用大數據，與京東聯合舉辦2015年中國廉江（京東）紅橙旅游文化節，在天貓、京東、蘇寧、網易等平臺同步銷售，讓廉江紅橙搭上互聯網快車。根據大數據分析，2016年，他調整產品路線，聘請上海一跨國公司的設計師對公司的品牌、包裝、定位等VI重新設計，將品牌和產品進行優化。除了在平臺上繼續擴大推廣力度外，還首次將樹頂、樹身、樹蔭果三種紅橙進行分級銷售，在樹頂果基礎上精挑細選優質的紅橙，把外觀光滑、色澤鮮亮、大小均勻、汁多渣少，并通過儀器檢測甜度在13－16度的紅橙作為品牌果向市場推廣，廉江紅橙品牌越來越受消費者歡迎，精品果最高可賣到39.8元一斤，廉江紅橙也首次躋身京東商城柑橘類目第一名。

從2018年開始，黃小龍收集各大城市對廉江紅橙的認可度和接受度的數據，每年選擇一個認可度高的大城市舉辦紅橙專場展銷會。這些年，上海、廣州、北京、重慶等地都留下了廉江紅橙的香味，特別是在上海，廉江紅橙首次走進高端超市，飄香黃浦江畔。

“每年都賣幾十萬斤果，我們賣的基本是精品紅橙，都是良心果。”黃小龍笑道。去年紅橙節前，他創辦了直播基地，讓年輕人加入創業團隊大展身手，為當地農產品直播帶貨。目前，他準備在自己的“湛江好物”平臺上向各地推廣湛江特產，下一步打算通過電商出口產品，做跨國電商。

黃小龍的不懈努力，擦亮了紅橙品牌。2017年，他被評為廣東農產品電商創業帶頭人；2018年，他的電商公司榮獲湛江市首屆電商十強企業和廣東省農村電商企業標桿獎。

整體推進完善供應鏈 構建市鎮村三級電商物流

“我們的農村電子商務發展取得一定的成效，但還存在發展規模小、層次低，缺乏行業領軍企業，以及農村布點難、工作人員配備不足等問題。”廉江市科工貿和信息化局一名負責人直言，除了這些問題，目前廉江市電商發展還面臨物流成本高、物流鏈條不完善的“中梗阻”問題。

果農正在為珍珠番石榴套上塑料網。

這對這些“痛點”，廉江市在去年底提出了有針對性的解決思路。

“電子商務進農村是一個系統工程，需要發揮全市力量整體推進。”該負責人介紹，下一步廉江市將建設農村產品的標準化、生產認證、品牌培育、線上線下渠道搭建等綜合服務體系建設，以及農產品質量追溯信息服務體系平臺；加快推進電商公共服務中心建設，建立主要包含公共運營中心、眾創空間、公共攝影美工室、企業孵化區、多媒體會議室及公共部分等在內的服務中心保障體系。

物流建設方面，目前廉江市已建成市（縣）級電子商務服務中心1個、鎮級電子商務服務站21個、村級電子商務服務點139個。建設電子商務服務點的同時，廉江市統籌電子商務物流服務的同步推進，郵政快遞、供銷E家和順豐快運等全國知名快遞物流公司發揮各自優勢，共同參與建設電商服務站點和物流服務站點建設，致力于推動構建市鎮村三級電商物流全覆蓋。

“下一步我們將繼續完善農村電子商務服務站點體系建設，主要包含139個村級電商服務網點和21個鎮級電子商務服務站點。”該負責人表示，廉江市區位優勢明顯，目前正致力于推動電子商務物流服務在廉江市鎮街行政村全覆蓋，構建市、鎮、村三級物流體系全覆蓋體系。“完善的物流供應鏈建立起來后，不僅能進一步降低電商成本，讓利潤更多回流到農民、企業手中，還能提升廉江市的經濟發展格局，使物流成為廉江新的經濟增長點。”