遂溪烏塘鎮湛川村村民在采摘荔枝。 記者 李嘉斌 攝

每年夏天，正是嶺南荔枝飄紅時。那么，今年我市荔枝產銷情況怎么樣呢？如何讓湛江荔枝紅在枝頭，也紅在市場呢？

“今年是個大年，產量較往年高三成左右。”廉江市良垌日升荔枝專業合作社社長盧亞金談起今年的荔枝喜上眉梢，他身后一串串漸已成熟的荔枝壓彎了枝頭。但他話鋒一轉，“今年荔枝銷售的壓力也比較大。”

在5月14日的深入推進“12221”市場體系建設暨湛江荔枝銷售匯報交流會上，省農業農村廳二級巡視員羅慧蘭提出了荔枝市場營銷“十件事”。細究“十件事”，數字營銷模式占據了十分重要的地位，如何學習“徐聞菠蘿”經驗模式，借助數字經濟發展潮流，利用新技術開拓營銷新業態成為當地政府和荔枝從業者重要思考方向。

在今年菠蘿營銷中，“12221”市場體系發揮了重要作用。廣東省“12221”農產品市場體系建設指的是：建立“1”個農產品的大數據，以大數據指導生產引領銷售，組建銷區采購商和培養產區經紀人“2”支隊伍，拓展銷區和產區“2”大市場，策劃采購商走進產區和農產品走進大市場“2”場活動，實現品牌打造、銷量提升、市場引導、品種改良、農民致富等“1”攬子目標。徐聞政府、菠蘿從業者等從營銷優惠政策、宣傳力度、營銷對接活動、大數據分析、品牌塑造、分類包裝、分類應市、銷售渠道創新上下功夫，引導合作社、種植戶開展果園品牌化經營，分級分層、精準定位目標消費人群，鋪設高端消費市場、網絡云平臺等多種渠道，引領徐聞菠蘿走上產銷兩旺的高質量發展之路。荔枝作為廣東夏季的“C位”水果，有著扎實的產品市場基礎，擁抱數字模式在市場營銷上玩出新花樣更具優勢。

不久前，“12221”市場體系就被活用到遂溪荔枝的銷售中，并迎來了“開門紅”。5月11日—13日，“遂溪荔枝”在全國率先打響了粵西荔枝銷售第一炮，通過“搶鮮購+拍賣”活動上線阿里聚劃算平臺，向全國消費者推介遂溪“仙品荔”，既賣“果”更賣“樹”。活動優選五斤裝遂溪“仙品荔”精品、100棵“仙品荔”荔枝樹采摘權和3個遂溪“仙品荔”優質果園的包園采摘權為搶購和拍賣標，針對團體化、個性化消費群體以及大宗貿易采購商，推出“搶鮮+拍賣”活動。一經推出，“遂溪荔枝”名號迅速打響，吸引了全國各地眾多采購商、消費者關注，目前該縣已以較高的價格銷售了八成荔枝。

5月15日上午，遂溪縣在烏塘鎮舉辦了湛川河谷荔枝文化旅游節，以荔為媒、以節會友，推出旅游休閑、商貿推廣、采摘體驗、手禮相伴、鮮果品嘗、親子休閑、長者養生等系列活動，當日吸引游客約2000人次前來游玩，亦有不少采購商現場訂購荔枝，與湛川河谷荔枝種植專業合作社簽訂銷售合約，將傳統農作物賦予文化的內涵，并與旅游相融合，吸引全國各地的游客、客商前來消費、采購，進一步延長了荔枝消費鏈，形成了“荔枝+”的多贏效果。

與此同時，各大平臺興起的網紅帶貨荔枝、公眾號“安利”荔枝吃法等，讓荔枝的存在感越來越強。鏈接云端的“新玩法”可以聚焦市場關注熱度，但同時也對荔枝品牌提出了更高要求。下一步，湛江荔枝將繼續深入推進“12221”市場體系建設，推動品種培優、品質提升、品牌打造與標準化生產；針對荔枝不易保鮮的特性，著力倉儲冷鏈物流建設，更廣泛應用荔枝保鮮技術，支持鮮荔枝走向全國、走向世界。