在剛剛過去的國慶假期，為了抑制茅臺(tái)酒價(jià)格瘋漲，茅臺(tái)頻頻祭出新招。
“近期茅臺(tái)酒價(jià)格回落了不少，這一個(gè)月里，我都差不多虧了300萬元左右。”作為茅臺(tái)酒眾多炒客中的一員，10月7日，老吳很不情愿地向第一財(cái)經(jīng)記者開口提及內(nèi)心的“傷疤”。而讓他蒙受損失的原因，正跟廠家貴州茅臺(tái)（600519.SH）近期密集出臺(tái)的一系列狙擊措施有關(guān)。
在國慶假期，為了抑制茅臺(tái)酒價(jià)格瘋漲，茅臺(tái)頻頻祭出新招。
首先，在國慶節(jié)放假前夕，即9月17日，茅臺(tái)提前選擇開倉加大茅臺(tái)酒市場投放，要求經(jīng)銷商在9月份提前執(zhí)行四季度剩余計(jì)劃和配售指標(biāo)。緊接著，9月27日，市場又傳來消息稱，茅臺(tái)要求供貨量在10噸以上的茅臺(tái)酒經(jīng)銷商大戶提前打款，貨款每家在1000萬元左右。該傳聞在茅臺(tái)酒經(jīng)銷商中也得到證實(shí)。廠家之所以這樣做，某種程度可以倒逼茅臺(tái)酒大商們出貨。
除了在傳統(tǒng)的經(jīng)銷商渠道加大力度投放茅臺(tái)酒外，茅臺(tái)還選擇在新開辟的電商、商超渠道進(jìn)行扁平化投放。
今年9月份，天貓和蘇寧易購兩家綜合類電商經(jīng)過公開招標(biāo)同時(shí)成為茅臺(tái)酒廠家直供的服務(wù)商。這兩家電商的供貨量合計(jì)不超過400噸。從10月1日起，兩大平臺(tái)正式開售，消費(fèi)者可以以1499元的價(jià)格搶購或預(yù)約今年的飛天茅臺(tái)酒。其中，天貓采取的是限量開售，搶購時(shí)段是每天的10點(diǎn)以及22點(diǎn)。阿里巴巴10月6日最新發(fā)布的《阿里巴巴2019“十一”黃金周消費(fèi)數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，10月1日至3日這短短的三天，有超過300萬人次在天貓超市搶購茅臺(tái)酒。
蘇寧易購方面，在10月1日0點(diǎn)至10月7日18點(diǎn)期間，該平臺(tái)啟動(dòng)了第一批飛天茅臺(tái)酒的預(yù)約搶購活動(dòng)。為了防止刷單，蘇寧易購出臺(tái)了相當(dāng)嚴(yán)格的限購規(guī)則。預(yù)約成功的消費(fèi)者，可于10月8日上午10點(diǎn)開啟搶購。截至10月7日18點(diǎn)之際，第一財(cái)經(jīng)記者登錄蘇寧易購平臺(tái)電腦網(wǎng)端顯示，已有超過36萬人預(yù)約成功。
在商超渠道方面，在北京市場，茅臺(tái)攜手物美超市，在9月26日至29日這四天里，集中投放了8萬噸1499元的飛天茅臺(tái)酒。在貴州市場，10月1日至11月30日，茅臺(tái)聯(lián)手貴州兩家商超華聯(lián)、合力舉行輕松復(fù)購茅臺(tái)酒活動(dòng)，購買茅臺(tái)酒且消費(fèi)完畢的顧客，憑一整套包材帶回門店，可輕松復(fù)購不超過原購買數(shù)量的茅臺(tái)酒。
今年以來，茅臺(tái)酒價(jià)格一度出現(xiàn)瘋漲的局面，跟供需矛盾突出也有一定關(guān)聯(lián)。曾有知情人士對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者透露，前期茅臺(tái)清理違規(guī)經(jīng)銷商后空出來的供應(yīng)量，并沒有如期投放出去，一定程度上加劇了市場供貨緊張局面。
“前幾次，廠家出臺(tái)控價(jià)措施時(shí)，多多少少對(duì)市場會(huì)有一些影響。但這一次對(duì)市場的影響確實(shí)比較大，尤其是市場炒家的心理，造成了比較大的打擊，9月初，茅臺(tái)酒每瓶的價(jià)格逼近3000元左右，但現(xiàn)在，已回落到2300元左右。我們現(xiàn)在都不敢囤貨了。”老吳也對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示。
據(jù)國盛證券分析師符蓉在10月7日發(fā)布的最新研報(bào)，公司加大中秋國慶投放量（集中投放7400噸），同時(shí)允許經(jīng)銷商提前執(zhí)行四季度配額，第三季度預(yù)計(jì)共發(fā)貨1萬噸左右（去年同期發(fā)貨約8700噸，報(bào)表實(shí)際確認(rèn)約8000噸），銷量同比增速超過15%。
伴隨著廠家的連環(huán)出招控價(jià)，市面上茅臺(tái)酒的炒作預(yù)期能否真正進(jìn)入尾聲呢？
“茅臺(tái)打擊市場炒作，短期來看，效果立竿見影；但從長期來看，我們認(rèn)為價(jià)格不會(huì)有很大回落。從供求來看，茅臺(tái)酒本身產(chǎn)能比較稀缺，市場的需求仍在；另外，接下來的四季度，也是白酒的消費(fèi)旺季。”白酒分析師蔡學(xué)飛亦對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者這樣說道。
長城證券在研報(bào)中表示，茅臺(tái)直營渠道發(fā)貨量加大，真實(shí)需求得到滿足，商超投放進(jìn)度加快、電商招標(biāo)落地、第二批商超投放啟動(dòng)，在加強(qiáng)管控以及合理預(yù)期下，預(yù)計(jì)未來批價(jià)保持窄幅震蕩。
